中国元素浸透APEC 中式服装“国际化”突围

　　一直以来，中国的服装尽管也在四大时装周上亮相，大力发展高级订制，但似乎与香奈儿、迪奥这些国际大牌的差距还很大。

　　“法国、韩国等国都曾在国际大型会议上主动营销自己的优秀品牌，本届APEC把中国元素、产品带上了国际舞台，政府主导更具权威性、话语权，借着这个契机，中国服装产业国际化将迈上一个新台阶。”财富品质研究院院长周婷对《中国经营报》记者说。

　　全程参与APEC服装设计

　　作为中国高级服装定制品牌之一，NE·TIGER(东北虎)全程参与了本届APEC会议领导人及夫人服装的设计与制作。2013年12月，该公司接到了北京市政府关于APEC领导人及夫人服装的设计邀请。NE·TIGER负责人告诉记者，从邀请到最后成衣完成，共经历了三个阶段，第一阶段是参评，集结了品牌旗下的精英设计师，针对男装、女装、宴会装及会议装几大品类，设计了百余套样稿，几经推敲，层层筛选。第二阶段通过初评，品牌又汇集了近百人，组成打版师、手工师及绣娘制作样衣，继续进行评选。最后，在各方专家学者、政府领导评估下，历经数次修改、调整，在全程参与APEC领导人及夫人服装的设计与制作后，最终NE·TIGER全程参与了本次APEC领导人及夫人服装(四套女装)及全部男女睡衣的设计与制作工作。

　　高级定制服装并非像快时尚品牌那样可以工业化生产，“时间短、任务重”，NE·TIGER品牌创始人、艺术总监张志峰这样形容此次任务。上述负责人告诉记者，直至10月15日，NE·TIGER只收到了9位领导人夫人的服装尺寸，而最后一批领导人配偶的服装尺寸是10月27日下午5：45才收到。

　　然而，本次领导人及夫人所穿的服装，大量运用了中国非物质文化遗产的苏绣等工艺，服装尺寸不完整、绣花工时长、制作复杂。“为确保服装质量，我们调动了最优秀的绣娘、工艺师及打版师，不计工本、日夜赶制。”该负责人告诉记者，从10月5日到11月4日，NE·TIGER封闭了公司所在地——侨福芳草地三层拾艺生活馆，特地从苏州请来了60位绣娘，30人一班，人休活儿不休赶制服装。

　　彼时NE·TIGER尚未收到澳大利亚等四国领导人及夫人的尺寸，工艺师凭借丰富的定制经验，依据人体工学，从照片、视频中进行分析测算，预估尺寸，做两套备选方案，最终完成了任务。

　　张志峰告诉记者，曾经NE·TIGER的客户大部分是国外的消费者，但是近10年，大部分客户，特别是核心消费者，中国消费者占了绝大多数。一系列的亮相，让中国消费者对中国品牌及“新中装”有了全新的理解与认识。

　　红松林服装设计(北京)有限公司设计总监朱丽旭认为，这次APEC服装的亮相，可以说是中国服装设计史上的一次“文艺复兴”。“由于历史原因，中国人对于‘美’经历了一些‘断代’，这次的设计无异于为‘中国美’指明了方向，对于服装设计界来说更是一股正能量。”

　　朱丽旭认为，过去国人总是更推崇和仰慕西方高级定制，其实像这种内外兼修、华贵而不炫耀的东方设计才是“中国美”的真正方向。

　　“私人定制”崛起契机

　　早在今年年初，财富品质研究院的研究就预判，今年不仅“私人定制”会愈加红火，且中国优秀的自主品牌走向高端的契机也日益显现，而这次APEC会议，无疑为中国的服装产业带来了新机会。

　　自2012年以来，中国的奢侈品市场增速放缓，奢侈品在华处于调整期，而中国的消费升级却比国外快了5～10年，特别是电商平台的高速发展，给中国品牌带来了平等的渠道竞争机会与空间，同时时尚媒体也在加速洗牌，奢侈品牌全线减少市场预算，新媒体迅速崛起，也给予了中国品牌平等的市场营销空间，与国际大牌拥有了平等的竞争机会。这是让中国品牌迅速崛起的外在机会。

　　面对这样的新契机，NE·TIGER是第一个发力的，品牌创始人张志峰有“中国奢侈品第一人”之称，30年来，该品牌一直在做圈层营销，其核心客户的购买力甚至超过了奢侈品大牌。

　　周婷认为，NE·TIGER走了一条与其他品牌不一样的路，NE·TIGER成立之初，品牌定名为东北虎，而近10年，品牌在走出国门时，花了巨大的时间和精力在法国、意大利等时尚之都做高端品牌活动，并且淡化“东北虎”，用NE·TIGER。

　　此外控制门店数量，不盲目扩张也是NE·TIGER提升品牌影响力的方式之一。服装业往往都易走扩张之路，品店既是品牌的展示窗，也是销售场所。而张志峰坚持花精力只打造一家精品店，不惜关店。

　　借着APEC的东风，中国服装品牌国际化的机会来了，但是中国的服装业能否把握住这一机会，向高端化、国际化迈进，这其中考验的是服装业操盘手的智慧。

　　除了NE·TIGER品牌外，在时装的成衣定制领域，还有郭培、马艳丽、杨洁、祁刚等多位在国际颇有影响力的设计师，整体实力上并不输给迪奥等国际大牌。

　　但是中国的设计师却迟迟未能实现品牌的国际化与产品化，周婷认为，普遍缺乏品牌营销能力是症结所在。“大部分的服装在做商标，这跟品牌完全不一样，甚至很多人在用个人影响力做销售。”周婷说，对比国际大牌，尽管Coco Chanel去世很多年，但是香奈儿始终有其沿续性，不因设计师的离开而让品牌失去了灵魂与价值，这是值得中国高级定制品牌们需要不断思考与实践的。

　　另一方面，中国的服装产业操盘手们似乎普遍缺乏资本意识，往往靠自我滚动挣钱，设计师品牌如果不能借助资本的力量，就不会雇到最优秀的设计师团队、拿到优质门店资源，利用媒体做市场推广等。

　　“对于设计师而言，APEC是个千载难逢的机会让业内外人了解服装设计师的工作。APEC服装设计展现了中国传统文化元素，帮助消费者了解在高新技术驱动下中国传统工艺的再创新。”张志峰说，这也同时促使大众消费者理解、接受和选择中国本土设计，“话语权”有所提升，“APEC的中式服装不仅是对全球化时尚语言的一次解读，同时也使本民族的文化得到了一次传承与推广，可以说，这是一次中国设计对世界的‘宣言’，意味着中国时尚设计的无限未来与无限可能”。

　　显然，中国品牌、设计及中国元素正重新得到消费者的认识，“市场机会有了，中国品牌的国际化突围，借着这个机会，是资本介入的最佳时期。”周婷如是说。