이 여성: 제품 사진 과 해 바라 기 를 발표 한 후에 '한단 한단 한단 학보' 라 는 네 글 자 를 붙 였 다.

아 고 르 관계 자 는 11 일 기자 에 게 "친구 들 사 이 를 둘 러 보고 옷 을 파 는 광고 가 많다" 고 말 했다.

그의 눈 에 '전통 적 인 오프라인 판 매 를 위주 로 하 는' 기업 은 전염병 상황 의 충격 으로 인해 현재 시장 발전 에 적응 할 수 있 는 마 케 팅 단 계 를 돌파 할 수 밖 에 없다.

최근 에 아 고 르 의 이 여성 회장 도 비슷 한 친구 권 을 발 표 했 는데 70 세가 가 까 운 이 여 성 씨 가 제품 사진 과 해 바라 기 를 표시 한 후 '한단 학 보' 라 는 네 글 자 를 붙 였 다.

아 고 르 기업 내 에서 1 만 여 명의 비 영업 직 으로 전환 한 직원 의 변화 에 따라 영업 사원 으로 의 전환 이 이 루어 질 것 이다.

아 고 르 뿐만 아니 라 강 소 성 캉 내 형 방직 그룹 (이하 캉 내 형 으로 약칭) 도 전원 마 케 팅 에 힘 을 기 울 였 다.

기업 들 에 게 는 "마 케 팅 을 해 야 살 수 있다" 고 말 했다.

　　일심전력으로 판 매 를 하 다.

이 장관 은 "이번 사태 가 기업 에 미 친 영향 은 전례 가 없다" 고 속으로 깨 달 았 다.

어 떡 하지? 전 직원 이 판 매 를 시작 하 게!

아 고 르 내부 의 직원 들 은 마이크로 쇼핑 몰 에서 자신 만 의 해바라기 코드 를 만들어 제품 을 홍보 할 수 있 고 고객 이 스 캔 한 후에 구 매 한 옷 은 각 직원 의 실적 데이터 에 직접 나타난다.이 어 아 고 르 관계 자 는 "회사 상하 모두 판매 에 전념 하고 있다" 며 "주로 위 챗 의 친구 권, 그룹 등 을 통 해 추 송 된다" 고 말 했다."현재 기업 내 직원 2 만 여 명 이 이 일 에 참여 하고 있 으 며 전국 영업 원 을 포함 하고 있다" 고 말 했다.

이 같은 아 고 르 관계 자 는 아 고 르 에 게 지난 2 월 13 일 그룹 본사 첫 온라인 에서 열 린 전원 마 케 팅 동원 대 회 를 통 해 기업 의 어려움 을 해소 하 는 데 총 력 을 불 어 넣 었 고, 아 고 르 는 40 년 역사상 단 한 번 도 없 었 다 고 말 했다.

이번 회의 에서 이 여 성 은 100 여 명 을 수용 할 수 있 는 회의실 에 혼자 앉 아 '온라인 과 오프라인 의 융합 을 가속 화' 하 는 방향 으로 모든 직원 들 에 게 온라인 판매 기능 을 습득 하고 판매 대군 에 가입 할 것 을 호소 했다.

또 전염병 발생 시 전원 마 케 팅 을 빠르게 시작 할 수 있 었 던 것 은 아 고 르 가 앞서 온라인 상에 서 의 융합 에 대한 포석 과 계략 덕분 이 었 다.

2019 년 부터 아 고 르 는 알 리 바 바 와 깊이 합작 하여 디지털화 변 형 했 고 상하 이, 충 칭 두 곳 에서 마이크로 쇼핑 몰 운영 을 시 작 했 습 니 다.그러나 전자상거래 채널 과 오프라인 매장 의 연결, 그리고 소비 장면 과 소비 시간의 전환 등 문제 가 존재 하고 온라인 과 오프라인 의 융합 진도 가 기대 에 미 치지 못 했다.

이번 전염병 이 없 었 다 면, 아 고 르 가 온라인 상에 서 융합 되 어 이렇게 빨리 뛰 지 는 못 했 을 것 이다.아 고 르 관계 자 는 "상하 이, 충 칭 두 곳 의 시범 적 인 실험 은 기본 적 인 역할 을 해 새로운 비 즈 니스 모델 에 대해 잘 알 고 있다" 고 말 했다."전염병 이 발생 한 후 우 리 는 곧 온라인 자구 조 치 를 실현 할 수 있 게 되 었 다."

아 고 르 와 같은 선택 을 한 것 은 코 네 형 이 었 다.

3 월 10 일 강 내 형 관계 자 는 "우 리 는 판 매 를 둘러싸 고 전원 이 직접 판 매 를 하도록 하고 있다. 예 를 들 어 위 챗 을 통 해 서비스 능력 을 높이 는 것" 이 라 고 말 했다.

그 가 볼 때 전염병 상황 은 강 내 형의 변혁 방식 에 큰 영향 을 주 었 다. 예 를 들 어 전원 이 고객 의 수요 와 판매 기 회 를 포착 하 는 것 이 예전 보다 훨씬 빠르다.그 는 "전원 마 케 팅 은 단순 한 전원 판매 가 아니 라 생산 가속 화, 행정 부문 등 각 부문 에서 판매 에 대한 지원 과 시장 반응 에 대한 응변 능력 을 의미한다" 고 덧 붙 였 다.

　　재고 압력

구조 전환 을 추진 하 는 경 로 는 마이크로 상인 뿐만 아니 라 전염병 이 발생 하기 전에 시작 하 는 온라인 생방송 도 있다.

티몰 라 이브 플랫폼 에서 방직 업 계 는 하류 기업 뿐만 아니 라 '공연' 에 힘 을 기울 이 고 있 습 니 다. 몇 년 전에 전자상거래 회 사 를 설립 했 고 생방송 업 무 를 통 해 마 케 팅 을 추진 하 는 강 내 형 이 바로 한 예 입 니 다.

강 내 형 을 제외 하고 한 도제 이 전자상거래 그룹의 생방송 팀 은 이미 재 개 되 었 고 현재 방송 열풍 은 티몰 의 여장 에서 1 위 를 차지 했다.

상술 한 여러 가지 노력 은 상업 모델 전환 의 고려 사항 이자 현재 단계 의 재고 스트레스 를 완화 시 키 는 수단 중 하나 이다.

방직 업계 의 하류 에 있 는 의 류 업 체 는 생산 이 선행 되 고 있다.아 고 르 관계 자 는 "2020 년 봄 여름 옷 이 2019 년 말 까지 생산 이 완료 되 고 봄 여름 옷 이 잘 팔 리 지 않 으 면 재고 가 많이 발생 한 다 는 뜻" 이 라 고 말 했다.

한 도 의 사 를 예 로 들 면, 각 공급 업 체 의 공장 가동 이 지연 되 어 봄 주문 생산 에 차질 이 빚 어 지고 있다.일부 봄옷 에 새 제품 을 실은 상품 의 납 기 는 늦 어 지 며 1 분기 실제 생산 능력 은 그리 낙관적 이지 않다.또 소비자 들 의 구 매 의욕 이 떨 어 지고 새 옷 을 구 매 하 는 동력 이 크게 부족 해 판매 가 부진 하 다.

재고 스트레스 를 받 고 있 는 캉 내 형 은 발걸음 을 멈 추 지 않 았 다. 강 내 형 관계 자 는 "우리 가 지금 하고 있 는 주문 은 해외 판매 주문 이다. 예 를 들 어 일년 전에 체결 하고 지금 만들어 서 납품 하 는 것" 이 라 고 말 했다."국내 판매 주문 은 전염병 이 발생 하기 전에 정 한 것 이 니 받 든 안 받 든 일단 만 들 고 보 자. 왜냐하면 제품 이 계약 을 체결 하 였 기 때문이다."

현재 강 내 형 은 새로 추 가 된 주문 이 비교적 적다. 상기 인 사 는 2020 년 상반기 에 이 기업 의 주문량 이 같은 수준 으로 회복 되 지 못 할 것 이 라 고 예측 했다. 그러나 하반기 에 국내 호텔 시장의 수요 가 회복 되면 서 점차적으로 호전 되 고 예전 의 동기 수준 으로 돌아 갈 것 이 라 고 전망 했다.

98 년 경 자산 구조 전환 을 마치 고 전염병 발생 이후 온라인 업 무 를 확대 하면 서 전 브랜드 의 일 평균 소매 액 이 천만 에 이 르 렀 던 태평 새 는 기자 에 게 이번 전염병 상황 은 확실히 태평 새 의 봄옷 재고 에 어느 정도 불리 한 영향 을 미 칠 것 이 라 고 밝 혔 다.그러나 봄옷 이 차지 하 는 비중 이 상대 적 으로 낮 고 회사 가 유연성 공급 체인 등 방식 으로 초기 주문 수량 에 대해 어느 정도 컨트롤 을 했 기 때문에 일부 스타일 이 겨울 옷 으로 전 환 될 수 있어 전체적인 영향 을 제어 할 수 있다.그 밖 에 회사 의 여름 옷 생산 은 전체적으로 리듬 이 정상 적 이 고 영향 을 많이 받 지 않 는 다.

현재 태평 새 는 일정 할인 판 촉 을 통 해 시즌 디자인 을 판매 하고 있다.상술 한 사람들 은 이 부분의 판매 가격 이 다소 하향 세로 돌아 가지 만 큰 폭 으로 떨 어 지지 않 을 것 이 라 고 생각한다. 물론 회사 도 시장 상황 과 결합 하여 전년 도 재고 에 대해 처리 할 것 이다.

태 평 조 에 따 르 면 아동복 비 즈 니스 라인 을 보면 아이 피 스 와 PETIT AVLIL 베 이 글 베 이 글 아 이 템 이 있 는 것 으로 알려 졌 다. 전염병 발생 당시 실적 데이터 에 따 르 면 38 절 촉 구 기간 에 Mini Peace 는 1000 만 위안 의 실적 을 거 두 었 고, 티몰 온라인 실적 은 동기 대비 50.8% 증 가 했 으 며 아동복 류 는 4 위 를 차지 했다.

이것 은 2016 년 부터 태평 조 내부 에서 추진 한 toc 유연성 공급 체인 관리 모델 덕분에 '판매 로 생산 능력 을 효과적으로 계량 화 시 켜 현재 의 생산 능력 을 시장 에 맞 추고 신속하게 반응 할 수 있 게 했다.태평 조 관계 자 는 "판 매 를 지향 하 는 TOC 관리 모델 은 시장 변화 에 따라 여러 파 트 를 대상 으로 감 소량 또는 비 축 량 을 늘 리 는 것" 이 라 고 말 했다."TOC 관리 모델 에서 상품 은 한번에 생산 이 끝 난 것 이 아니 라 전체 소매 금액 의 50% 정 도 를 구입 하여 충분 한 반응 공간 을 남 겨 두 는 것 입 니 다."

크로스 오 버 와 기대

기업 은 더 잘 살기 위해 서 는 국경 을 넘 는 발전 도 선택 할 수 있다.

전염병 이 발생 하 는 동안 코 르 내 형 과 아 고 르 는 모두 민용 마스크 를 생산 한 적 이 있다.강 내 형 관계 자 는 "우 리 는 방직품 을 만 들 었 다. 이번 에는 시장 수요 와 자체 수요 에 따라 우리 가 생산 한 민용 마스크 는 이미 시장 에 판매 되 었 고 의료 일회 성 마스크 는 곧 생산 에 들 어 갈 것" 이 라 고 말 했다.

방직품 생산 업 체 뿐만 아니 라 의 류 업 체 에 있어 서 의 류 에 필요 한 꽃 형 은 원단 에 사 용 될 뿐만 아니 라 다른 분야 로 도 진출 할 수 있다.

한 도 의 사 는 국제 로 눈 을 돌 렸 다.

한 도 의 사 는 기업 을 살 리 는 것 뿐만 아니 라 온라인 상 거래 의 기 회 를 잡 아 자신의 빅 데이터 로 구동 하 는 운영 시스템 을 업그레이드 시 켜 더욱 지혜 로 운 회사 가 되 어야 한다.

한국 의 도 의 사 는 2019 년 말 에 이미 국제 시장 을 시 도 했 음 을 알 게 되 었 다.이번 사태 가 없 었 다 면, 3 월 에 본 격 적 으로 업 무 를 시작 할 수 있 었 을 것 이다.괴 질 이 있 기 때문에, 시간 이 좀 늦춰 질 것 이다.

현재 한국 의 도 의 사의 단체 구축, 제품 일치, 채널 건설, 시장 홍보, 판매 운영 등 은 모두 미국 시장 에서 진행 되 고 있다.

지속 적 인 복직 이 기업 에 새로운 기 대 를 안 겨 주 고 있다.태 평 새 는 현재 회사 산하 영 파 태평 새 복장 제조 유한 공사 가 2 월 중순 재 개 돼 정부의 질병 예방 수요 에 맞 춰 민용 마스크 (비의 용) 생산 을 추진 하고 있다 고 밝 혔 다.

중국 방직 연맹 관계 자 는 기자 에 게 제공 하 는 중국 방직 산업 경제 연구원 3 월 11 일 최신 조사 결과, 최근 일주일 동안 방직 산업 체인 중 하 류 기업 이 다시 생산 하 는 상황 이 한층 개선 되 었 고 방직 의 류 전문 시장 이 다시 영업 을 시작 하 는 진도 가 빨 라 지면 서 방직 산업 체인 상 하류의 협동 운전 효율 이 한층 더 회복 되 었 다 고 밝 혔 다.

중국 방직 연맹 주보 조사 데이터 에 따 르 면, 현재 90% 안팎 의 화학 섬유 와 면방 기업 은 이미 생산 을 회복 했다.산업 체인 단말기 업 종 은 다시 생산 하 는 상황 이 호전 되 었 다. 중국 방직 련 이 3 월 6 일 에 수집 한 중점 산업 군집 데이터 에 의 하면 동관, 남 통, 상숙, 하 이 닝 등 12 개 정보 가 완전한 의 류, 방직업 군집 군 은 이미 재 시공 업 체 의 비율 이 59.3% 에 달 했다.이 가운데 난 퉁, 상익, 우 도 등 5 개 지난주 신문 에서 효과 적 인 데 이 터 를 선물 한 의상, 스 펀 클 러 스 터 가 복귀 한 기업 의 비율 은 44.1% 로 지난주 조사 결과 보다 25% 포인트 높 아 졌 다.

그러나 이미 재 개 된 기업 의 주문 상황 이 개선 되 지 않 았 고 생산 능력 의 이 용 률 이 상대 적 으로 높 으 며 기업 에 재고 스트레스 가 증가 하 는 상황 이 존재 한다.

중국 방직 연락 주보 데이터2.28 가구 가 주문 서 를 효과적으로 작성 한 이미 재 시공 업 체 가운데 30.3% 의 기업 주문 이 정상 적 인 상황 에 이 른 80% 이상, 40.3% 의 기업 주문 이 정상 적 인 수준 인 50% - 80% 에 달 했 고 29.4% 의 기업 주문 이 정상 적 인 상황 에 미 치지 못 한 50% 는 그 전의 1 주일 조사 결과 와 거의 비슷 해 기업 의 주문 상황 이 개선 되 었 음 을 나타 낸다.